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主题:品牌决定“经销商”的江湖地位

发表于2014-09-01
标签:市场 代理 


  为什么同时起步做代理生意的经销商N年后差距这么大:有人誉满当地,有的却默默无闻?有的经销商知名厂家天天拜访求着合作,有的经销商天天求着厂家合作厂家却不给机会合作?有的可以和厂家平等的对话,有的却天天被厂家卡着脖子经营?有的登高一呼,二批、零售应者云集,有的经销商登高一呼,应者寥寥?有的能得到政府部门、同行和员工的尊重和认可,有的却被藐视、被遗忘、被奚落?从事同样的职业、经营同样的生意、差距这么大,都是因为经销商的地位不一样造成的。那么什么决定经销商的江湖地位?

  经销商的江湖地位是由影响力决定的,影响力是由综合实力决定的。综合实力是由销量、利润决定的。而代理产品、市场管控能力、团队战斗力、运营策略决定经销商的可持续销量和利润。

  打造经销商的江湖地位,至少需要做到以下四个方面:1、代理一线品牌产品。2、坚持把有特点的二线品牌做成当地销量第一。3、把渠道公共资源经营成垄断资源。4、聚焦。

  

发表于2014-09-01

(一)你是谁不重要,你多有实力不重要,重要的是你代理什么品牌。

  代理品牌产品有以下几大好处:1、厂家管理规范,在严格管理中提升自己。2、因为有品牌拉力,所以前期推广铺货难度低。3、因为有品牌,终端拉力强,售卖容易。4、因为有品牌,可以带货销售,增加渠道客户的粘性。5、因为有品牌,可以借产品品牌树立自己的地位和品牌。

  所以做经销商一定要谨记:1、选择比努力重要。要努力争取一线品牌代理的机会。而不是随便选择一个二三线品牌后努力!2、经销商一样、代理的产品不一样,最终产品决定经销商不一样!你的地位由你代理的产品体现,产品决定价值!

  

发表于2014-09-01

(二)坚持把有特点的二线品牌做成当地销量第一。

  很多经销商不缺产品,缺有特点的产品。消费者首选的产品要么是第一,要么是唯一,唯一就是特点。特点就是消费者购买的理由。当你没有机会代理某一品类第一品牌时,要争取代理二线品牌中有特点的产品。运用营销的力量把二线品牌做成当地第一销量,用销量去创造品牌。经销商在选择这类产品时需要注意一下几个事项:1、同样有特点的产品要优先选择规模大的企业的产品。2、产品的特点简单明了,最好只有一个特点,特点越多,记忆点越少。3、产品的特点使消费者容易和产品本身产生联想。例如经常用脑,常喝六个核桃。卖点本身没有告诉我们健脑,但几乎所有的消费者都认为六个核桃不仅能解渴似乎还能健脑。这就是产品力领先带来市场领先,销量领先,影响力领先。

  

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